外贸客户坎价非常正常，如果有诚意的客户，是会让你寄样先，对比不同供应商，不同价格下的质量。如果你质量好，价格稍贵，客户都会接受的。 如果说你的价格在同行业里是中等水平，而质量也有中等水平。让客户坎你 30%，是客户不对口，不是你公司的问题。...

有些大的外贸公司 / 进出口公司，设公司的规模每月可以领取 10 份核销单，但是每月出口次数才 2 次，所以就余下 8 次机会。正好有些没有进出权的工厂又接到了出口的定单。所以，工厂就花钱让此进出口公司把核销单卖给他，以外贸公司的名义在出口...

这样做是很危险的。 1、风险： 在 L/C 中对 I/C（inspection certificate）有要求的客户，你首先就要提高警惕。因为这个 I/C 是不可控的单据。也就是说，如果客户不签 I/C 给你，你的 L/C 等于是一张废纸，...

外贸单证一般是以下几份：. P/I=Proforma Invoice = 下单之前发给客户催定金用的。 P/O=Purchase Order = 下定单用的。 S/C=Sales Confirmation = 如果客户没有下 P/O 给你，...

1、客户是一个老买手，很清楚这种产品的成本。而你报的价格又比同行业的高出许多。 2、客户是一个老买手，但是他采购的是相对低端的产品，所以，虽然你的产品与他询的产品“相同”，但是用料不一样，也可能导致价格高出很多。 3、客户没有诚意采购。 不...

我们原来是加工的工厂，现在自主设计了一套产品，想走外贸，当然是没有外贸经营权的，那通过外贸公司的话，需要办理什么证件吗？ 有两种方法： 1、找货贷买单出口。 2、挂靠外贸公司，你只需与外贸公司签定合同就可以。 工厂没有出口权，可以直接收外汇...