外贸客户坎价非常正常，如果有诚意的客户，是会让你寄样先，对比不同供应商，不同价格下的质量。如果你质量好，价格稍贵，客户都会接受的。

如果说你的价格在同行业里是中等水平，而质量也有中等水平。让客户坎你 30%，是客户不对口，不是你公司的问题。每个工厂，都有对口的客户。如果谈不下来，肯定是多方面的原因。不能一味的自责（当然自我反醒是有必要的）。要综合考虑多方面的因素，懂得取舍。

不然为什么每个月还是有这么多的客户给我下单呢？只能说，这些客户才是真正对口的客户。他们需要工厂有规模，产品有质量，所以他们也愿意承担这部分费用。

你现在需要做的，就是分清自己在同行业中的位置，并找到对口的客户。